معرفی و دانلود کتاب " نتورک مارکتینگ از نگاه دیگر "

 

یکی از کتابهای مرجع در زمینه نتورک مارکتینگ توسط بهروز مهندس زاده نوشته شده است.این کتاب که متاسفانه مجوز چاپ نگرفت توسط خود نویسنده برای انتشار رایگان در فضای وب منتشر شد.مهندس زاده در توضیح این کتاب بیان می کند:

 

کتاب نتورک مارکتینگ از نگاهی دیگر، اولین کتابی است که توسط من به رشته تحریر درآمده است. کار نوشتن این کتاب در پاییز سال ۱۳۸۶ به پایان رسید و اولین بار در زمستان ۸۶ و بعد در بهار ۸۷ برای چاپ آن اقدام کردم. ناشر نخست به کل حتی زحمت درخواست مجوز رو هم به خودش نداد و صراحتاً این کتاب را “دردسری بزرگ برای نویسنده و ناشر” نامید! در بهار ۸۷ مجدداً برای چاپ اقدام کردم و این بار یکی از دوستان ناشر قبول زحمت فرموده برای اخذ مجوز قراردادی با بنده منعقد کردند. بعد از حدود دو ماه پیگیری و کش و قوس های فراوان و رد کردن انواع موانع “من در آوردی!” نهایتاً اداره فرهنگ و ارشاد رأی به عدم اجازه چاپ این کتاب داد و این شد سرآغازی بر عدم دریافت مجوز برای نوشته های من!
آخرین دلیلی که برای عدم اجازه انتشار این کتاب اعلام شد، ترویج طرحهای هرمی بود! در حالی که بخش مخصوصی در کتاب پیش بینی شده برای معرفی طرحهای هرمی مختلف. اول سال ۸۷ کتاب رد شد و اواسط پاییز ۹۰ (اگر اشتباه نکنم) قواعدی برای شرکتهای نتورک مارکتینگ تعریف شد و این یعنی حدود ۴ سال طول کشید تا دوستان متوجه بشن هدف کمک به این صنعت پولساز در ایران بوده ولی خب، تا سواد ها بکشه بالا و به قدری برسه که حداقلهای نتورک مارکتینگ رو متوجه بشن، ۴ سالی طول کشید! البته در قواعد تعریف شده هم باز خیلی چیزها فراموش شده که اینم کم کم اصلاح میشه؛ کمی زمان لازم هست و هدر رفت سرمایه! یه مورد ساده چیزی هست که در این مقاله بهش اشاره کردم: Product Inventory
این کتاب به رایگان منتشر شده و حاصل حداقل سه سال تحقیقات و مطالعات من هست. تمامی حقوق مادی و معنوی کتاب محفوظ بوده و شما نمیتوانید اون رو بفروشید. این رو هم عرض کنم که میتونید کتاب رو برای استفاده شخصی خودتون پرینت بگیرید. برای دانلود کتاب روی دکمه زیر کلیک کنید.

 

ضمنا محتوای این پی دی اف در سال 86 تهیه شده است. امیدوارم مطالعه این کتاب برای شما عزیزان مفید باشد.برای دانلود روی لینک زیر کلیک نمایید.

 

دانلود رایگان

 

---------------------------------------------------------------------------

تنها به اندازه 2 کلیک با راه اندازی کسب و کار اینترنتی درآمدزای خودتان فاصله دارید:

1	خدمات مشاوره برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی از صفر تا صد
2	طراحی انواع سایت فروشگاهی، تفریحی، دانلود موزیک و ... با قیمت بسیار ارزان

اپلیکیش ما را در کافه بازار دانلود کنید و کسب و کار اینترنتی خود را ایجاد نمایید :

راهنمای جامع و خودآموز خوداشتغالی در اینترنت با 50 سرفصل آموزشی و 21 ایده 

 

استراتژی ها ، اهداف و تاکتیکها در تبلیغات و بازاریابی اینترنتی

مقدمه : 
تمام افرادی که قصد راه اندازی و یا توسعه کسب و کار خود را داشته باشند بدون استثنا بخشی از برنامه های کاری خود را با بخش تبلیغات و بازاریابی اختصاص می دهند؛ چرا که لزوم تبلیغات برای موفقیت کسب و کار بر هیچکس پوشیده نیست.
تبلیغات و بازاریابی اینترنتی یکی از روش های تبلیغاتی مقرون به صرفه و موثر می باشد که برای صاحبان کسب و کارهای اینترنتی و غیر اینترنتی مورد استفاده قرار می گیرد.به عبارت دیگر تبلیغات و بازاریابی اینترنتی نیز می تواند یکی از پنل های مهم تبلیغات هر حرفه ای می تواند به شمار بیاید.
تبلیغات اینترنتی و بازاریابی اینترنتی دو مقوله جدا از هم و مرتبط با هم می باشند؛ لذا در این مقاله سعی شده با تفکیک میان این دو گزاره، راهکارهای موثری ارائه شود؛ چرا که آشنایی بهتر با این مفاهیم، کمک شایانی برای برنامه ریزیهای استراتژیک تبلیغاتی خواهد نمود.
تبلیغات اینترنتی، یک فعالیت استراتژیک است که می تواند یک کسب و کار اینترنتی را به بعضی از اهداف بازاریابی خود برساند؛ پس بازاریابی  (Marketing)هدف نهایی تبلیغات می باشد.بازاریابی اینترنتی را می توان در چهار مقوله کالا یا خدمات، روشهای ارائه خدمات ، قیمت گذاری، تبلیغات و اطلاع رسانی بررسی نمود.هدف نهایی بازاریابی، تولید کالا یا عرضه خدمتی است که قیمت و کیفیت و مشخصات آن مناسب و مورد قبول مشتریان احتمالی بوده ، نیازهای آشکار و پنهان آنان را برآورده ساخته و برای کسب و کار اینترنتی نیز رضایت مشتری ، شهرت ، سود و فروش بیشتر را به ارمغان بیاورد.
بنابراین اگر در ریشه یابی مشکل یا مسئله یک کسب و کار اینترنتی، مشخص شود که علل عدم استقبال کاربران و یا کاهش بازدهی سیستم ، فقط در نحوه قیمت گذاری یا ارائه یا کیفیت اندک و نامطلوب کالا یا خدمات است فعالیت تبلیغاتی نه تنها حلال مشکل نخواهد بود بلکه افزایش هزینه ها و مشکلات را در پی خواهد داشت.اما در صورتی که ضعف بازدهی کسب و کار ریشه در کم و کیف فعالیت های تبلیغاتی داشته باشد برنامه ریزیهای تبلیغاتی می تواند به رفع این مشکلات کمک کند. به همین دلیل باید استراتژی ها، اهداف و برنامه ریزی ها را در دو مقوله جداگانه بازاریابی و تبلیغات از یکدیگر تفکیک نمود . 
جهت شفافیت بیشتر موضوع، در زیر به چند نمونه از اهداف بازاریابی اینترنتی،استراتژی های بازاریابی اینترنتی،اهداف تبلیغات اینترنتی،استراتژیهای تبلیغات اینترنتی و در نهایت برنامه های اجرایی تبلیغات اینترنتی اشاره می شود.

 

۱-نمونه هایی از اهداف بازاریابی اینترنتی
▪ افزایش فروش 
▪ افزایش سود 
▪ ورود به بازارهای اینترنتی خارجی 
▪ افزایش سهم بازار اینترنتی در بازار اینترنتی داخلی 
▪ افزایش سهم بازار در بازارهای اینترنتی خارجی 
▪ خارج کردن رقبای ضعیف از عرصه رقابت
▪ کاهش هزینه های متوسط ( هزینه هایی نظیر نیروی انسانی،نفوذ به مناطق مختلف جغرافیایی و ...) 
▪ تغییر سلیقه مشتریان
▪ کاهش فاصله ارتباطی با مشتریان
و .... 

۲- نمونه هایی از استراتژی های بازاریابی اینترنی
▪ تنوع و تازگی محصولات و خدمات
▪ افزایش کیفیت 
▪ توزیع وسیع کالا و خدمات
▪ قیمت نازل ( و به طور کلی تغییرات قیمتی ) 
▪ کمپین های تبلیغاتی هدفمند و خلاقانه
و ... 

۳- نمونه هایی از اهداف تبلیغات اینترنتی
▪ افزایش درجه شناسایی مشتریان 
▪ افزایش وفاداری به خدمات سایت 
▪ ایجاد تمایل برای استفاده  
▪ تبدیل نام تجاری به BRAND 
▪ کاهش موجودی انبار کالاها
▪ افزایش بازدیدکنندگان ( بهبود رتبه های آماری سایت )
و ... 

۴- نمونه هایی از استراتژی های تبلیغات اینترنتی
▪ رضایت کامل مصرف کننده و تامین نیازهای او 
▪ تمرکز بر مشتریان مرفه و ثروتمند 
▪ تمرکز بر کاربران شهرهای بزرگ و کلان شهرها 
▪ فشار تبلیغاتی از طریق شبکه های اجتماعی
▪ تمرکز بر تبلیغات ویروسی و کاربر به کاربر
▪ تمرکز بر شیوه های جدید ارائه خدمات ( شناسایی خلاء ها )
و... 

5- نمونه هایی از برنامه های اجرایی در تبلیغات اینترنتی
▪ معرفی مزایا و منافع محصول برای کاربران 
▪ معرفی و تاکید برصرفه های اقتصادی محصول 
▪ اعلام لیست قیمتها 
▪ طولانی کردن زمان گارانتی 
▪ برنامه های تشویقی برای استفاده از خدمات ( قرعه کشی و مزایای جانبی ) 
▪ جلب و جذب مشتریان ناراضی قدیمی 
▪ حفظ ارتباط با مشتریان 
و... 

 

ادامه مطلب را حتما بخوانید

۷۰ نکته برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی

 

بازاریابی الکترونیکی از جمله بخشهای مربوط به حوزه تبلیغات است که مورد توجه صاحبان کسب و کارهای اینترنتی و غیر اینترنتی قرار گرفته است. بازاریابی الکترونیکی مزیت های زیادی از جمله کاهش هزینه ها، اثربخشی مناسب، قدرت مانور تبلیغاتی و ... دارد به همین دلیل باید سعی شود نکاتی را برای موفقیا بیشتر در این زمینه به کار برد.

در این مقاله بصورت خلاصه ۷۰ نکته مهم برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی بیان شده است. کافیست پس از مطالعه این نکات، اندکی روی آنها تامل کنید تا ایده های مناسبی برای کسب و کار خود به دست آورید.

 

▪ یک موقعیت منحصر به فرد و بی همتا در کسب و کار خود ایجاد کنید.( نسبت به رقبای خود متمایز شوید )
▪ داشتن موقعیت بی همتا در اینترنت مهمتر از محتوای تبلیغاتی شما است.
▪ تنها به کاهش قیمت کالاها در سایت اکتفا نکنید.(بسیاری از سایتها دست به چنین اقداماتی می زنند و ممکن است درصد تخفیف شما از رقبا کمتر باشد )
▪ قبل از ایجاد و توسعه محصول بازار آن را پیدا نمایید.
▪ به دنبال جماعت حریص و مشتاق به محصول یا خدمات باشید.
▪ سعی نکنید یک بازار جدید ایجاد نمایید.(تمرکز بر بازار جدید کار سختیست که نیاز به تجربه و مدیریت بالا دارد زیرا ریسک آن نیز بیشتر است )
▪ آزمودن، کلید موفقیت در بازاریابی است.(در بازاریابی باید عمل کرد.ایده های روی کاغذ سودی نخواهند داشت )
▪ هدف تمام تبلیغات شما باید افزایش فروش باشد.(افزایش فروش مستقیم یا غیر مستقیم که به معنی افزایش اعتبار و محبوبیت کالای خود برای بازدهی درازمدت می باشد )
▪ حتی تبلیغات مجانی برای شما هزینه بر است.( پای اعتبار شما در میان است. تبلیغات غیر اصولی ممکن نتیجه معکوس در فروش شما داشته باشد )