تحلیل یک خبر : از دیجی کالا تا دیجی استایل

روز گذشته مانی قاسمی در دیجیتاتو، خبر ورود دیجی کالا را با نامی جدید در حوزه مد و پوشاک اعلام کرد. فارغ از صحت و سقم این خبر و سایت جدید – که دیجی استایل – نام گرفته، ذکر نکات زیر در مورد آن را مهم می دانم:

• از اوایل سال گذشته مطلع شدم که مدیران دیجی کالا قصد دارند کتگوری پوشاک خود را نه در دیجی کالا، بلکه در دامنه و برندی جدید عرضه کنند. از همان ابتدا این سوال مطرح شده بود که با وجود عرضه انواع محصولات در این سایت، چرا محصولات مد و پوشاک باید در دامنه ای جدید ارائه شود. پاسخ های احتمالی این امر، بحث مالکیت، امکانات و منابع، استراتژی های فروش، رقابت متمرکز با سایتهای مشابه، عدم گسترش هویت برند دیجی کالا به حوزه تخصصی مد و مواردی از این دست مطرح شد.
• با توجه به منابع و امکانات دیجی کالا، انتظار می رفت این تصمیم در مدت زمان کمتری محقق شود. در نیمه دوم سال گذشته هم آگهی های استخدام نیروهای مرتبط با حوزه مد از جمله عکاس صنعتی، مدیر فروش کتگوری پوشاک و … نیز منتشر شد که راه اندازی این سایت را نوید می داد اما این امر در نیمه دوم سال ۹۵ انجام شد.
• پیش از پیدایش دیجی استایل، دیجی کالا تصمیم داشت سایت شیکسون را به عنوان برند مد و پوشاک خود مطرح کند. در این راستا، جلسات ....

 

ادامه مقاله را در سایت آراتیس مطالعه کنید:

تحلیل یک خبر : از دیجی کالا تا دیجی استایل

 

مخاطب هدف خود را با ۱۰ سوال هدفمند (بهتر) بشناسید

از ابتدایی‌ترین قدم‌های بازاریابی توجه به شناسایی مخاطب هدف کسب و کار خود بوده تا بتوان به کمک آن،  راهکارهای هدفگیری آنها را پیدا کرد.

خبرگان بازاریابی بر این باورند که هدف قرار دادن عموم مخاطبان سبب عدم انتقال پیام تبلیغاتی شما به افراد خواهد شد. توجیه منطقی این امر در این است که طیف وسیع مخاطبان، سلیقه، عقیده، نگرش، نیاز و تمایلات متفاوتی را در بر گرفته و یک پیام تبلیغاتی واحد نمی تواند بر این طیف وسیع اثرگذار باشد.

به همین دلیل در این مقاله، ۱۰ سوال مهم و هدفمند را طراحی کرده تا به کمک آنها بتوانید مخاطب هدف خود را تشخیص داده و آنها را بهتر بشناسید. البته توجه داشته باشید ممکن است بر حسب کسب و کار شما نیاز باشد گزینه های ارائه شده برای پاسخ تغییر کرده و مواردی به آنها اضافه و یا از آن حذف گردد:

۱) انتظار دارید مخاطب هدف شما چه عملی را انجام دهد؟

خرید محصول یا خدمات
داوطلب شدن برای یک رویداد
کمک‌رسانی مالی به کسب و کار شما

 

برای مطالعه سایر سوالات، به لینک زیر در سایت آراتیس مراجعه کنید:

مخاطب هدف خود را با ۱۰ سوال هدفمند (بهتر) بشناسید

 

استارتاپهای نوپا در ایران چه اشتباهاتی مرتکب می شوند؟

 

اکثر استارتاپهای نوپا در ایران و حتی شرکتهایی که قصد دارند کارآفرینی سازمانی انجام دهند مسیر مشابهی را طی کرده و اشتباهات یکسانی را مرتکب می شوند.

استارتاپهای نوپای زیادی را مشاهده کردم که آگاهانه یا ناآگاهانه چنین عمل کردند و برخی از آنها نیز طی تماس با من، مشکلاتی را بیان می کنند که عمده آنها، از همین اشتباهات نشأت می گیرد.

خوشبختانه روز به روز بر تعداد استارتاپهای نوپا که از دل شتابدهنده ها و یا استارتاپ ویکندها متولد شده و رویه ای حرفه ای را از همان ابتدای امر پی می گیرند بیشتر شده و این امر، جای خوشحالی دارد.

اما به دلیل تعداد بالای افرادی که آموزش کافی ندیده اند و استارتاپ خود را در مسیری اشتباه حرکت می دهند بر آن شدم تا این مقاله را بنویسم.

استارتاپهای نوپا چه اشتباهاتی مرتکب می شوند؟

 

۱-عدم شناخت صحیح و کافی از بازار

همانطور که می دانیم مرحله اعتبارسنجی ایده و تحقیقات پیش از اجرا، از مراحل کلیدی هر استارتاپ نوپا به شمار می رود؛ اما عدم آگاهی از تاثیر آن در موفقیت و شکست استارتاپ و عدم آگاهی از روشهای انجام این امر سبب می شود چشم بسته وارد میدان شده و محصولی تولید کنند که با نیاز و شرایط بازار تناسب ندارد.

.

۲-عدم تعریف مزیت رقابتی

متاسفانه بحث مزیت رقابتی در میان عمده استارتاپهای ایرانی -که وارد فضای رقابتی می شوند- مبحث ناشناخته ای بوده و به آن پرداخته نمی شود. در فضای رقابتی بازار، کسب و کارهای نوپا سعی می کنند با تعریف مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود، سهم بازار را به دست آورند اما هنوز راه اندازی کسب و کارهایی نظیر فروشگاه اینترنتی در ایران، بدون تعریف مزیت رقابتی صورت می گیرد.

.

برای مطالعه سایر اشتباهات استارتاپها، به لینک زیر در سایت آراتیس مراجعه کنید:

استارتاپهای نوپا در ایران چه اشتباهاتی مرتکب می شوند؟​

 

 

سفارشی سازی خرید مشتری، مزیت رقابتی نو در ایران با پرپروک

سفارشی سازی خرید (Personalized shopping) از ترندهای محبوب و مطرح برندها جهت افزایش فروش و وفادارسازی مشتریان بوده که بدون شک، تاثیر بسیار زیادی هم در تحقق این دو هدف دارد.

با وجود مزایای سفارشی سازی خرید برای برند، همه برندها نمی توانند برای محصولات و خدمات خود از این روش استفاده نمایند چرا که در روند تولید، هماهنگی واحدهای تولید و آموزش پرسنل مربوطه و به طور کلی سیستم تولید و عرضه محصول یا خدمت خلل ایجاد می کند.

به همین دلیل باید با برنامه ریزی بسیار دقیق و پیش بینی تمام شرایط احتمالی از سفارشات مشتری، زیرساختهای این مدل سرویس دهی را فراهم نمود.

تا حدودی می توان نمونه خدمات سفارشی سازی خرید را در انتخاب آپشن های دلخواه خودرو در ایران مشاهده نمود که البته با سطح کیفی پایینی انجام می گردد.

اما اینبار، یک برند در فضای آنلاین توانسته این امر را به بهترین شکل اجرا کرده و نام خود را بر سر زبانها بیاندازد.”پرپروک” نام برندی از رستورانهای زنحیره ای بوده که با که تصمیم صحیح، به جای آنکه فروش اینترنتی خود را به زودفود یا ریحون بسپارد سیستم فروش اینترنتی اختصاصی و پیشرفته ای را با رویکرد ” سفارشی سازی خرید ” طراحی و اجرا کرده است.

 

مشاهده متن کامل این مقاله و دانلود PDF آن در سایت آراتیس:

سفارشی سازی خرید مشتری، مزیت رقابتی نو در ایران با پرپروک

درآمد اپلیکیشن طاقچه در اسپانسرینگ “بخون و ببر” خندوانه

 

مدتهاست که صدا و سیما به محلی برای تبلیغ و معرفی اسپانسرها تبدیل شده است؛ تبلیغاتی که گاهاً برای مخاطب آزاردهنده اما برای اسپانسر درآمدزا می باشد. به همین دلیل، تصمیم گرفتم درآمد اپلیکیشن طاقچه را به عنوان اسپانسر خوب و موفق برنامه خنداونه محاسبه کنم.

طاقچه و فیدیبو دو استارتاپ موفق ایرانی در حوزه عرضه کتاب الکترونیک بوده که سهم بازار موجود را به خود اختصاص داده اند. گرچه بازار کتابخوانی ایران داغ نیست اما بدون شک، این دو اپلیکیشن تاکنون توانسته اند کتابخوانها را جذب و فروش بالایی را تجربه کنند.

اما از دو رقیب، تبلیغات و حضور فیدیبو را در رسانه های آنلاین و غرفه های نمایشگاهی دیده بودیم در حالیکه کمتر خبری از طاقچه مطرح بود. اما یک اقدام طاقچه سبب شد تا چند برابر دستاوردهای فیدیبو را در مدت زمانی کم و به شکلی بسیار پربازده نصیب خود کند.

این دستاوردها را می توان پرش بلند طاقچه در رقابت با تنها رقیب خود دانست. لذا اگر در تیتر مطلب، به درآمد اپلیکیشن طاقچه اشاره شده منظور درآمدهای مادی و غیر مادی آن است که در زیر بیان می کنم:

 

درآمد اپلیکیشن طاقچه : تحکیم جایگاه برند
به لطف تلاش خندوانه برای گسترش فرهنگ مطالعه و دید کاملاً مثبتی که به این برنامه در جامعه وجود دارد مسابقه “بخون و ببر ۲” با استقبال وسیعی همراه شد. در این مسابقه، چالش مثبتی را با جوایز نقدی ارزشمند مطرح کردند که سبب شد موارد زیر با نام اپلیکیشن طاقچه پیوند خورده و نتایج ارزشمندی را برای آن به ارمغان بیاورد:

 

برای مشاهده متن اصلی مقاله، به لینک زیر در سایت آراتیس مراجعه کنید:

درآمد اپلیکیشن طاقچه در اسپانسرینگ “بخون و ببر” خندوانه

استراتژی توسعه نت برگ : آغاز بی پایان یک برند

داستان آغاز به کار نت برگ را بارها از زبان بنیانگذار آن شنیده ایم؛ داستان آموزنده ای که هر بار نکته جدیدی برایمان دارد. اما این بار، روایت مفصلی از استراتژی توسعه این برند را با هم می خوانیم.

اینکه نت برگ، اولین سایت تخفیف گروهی ایران است یا تخفیفان، موضوع این مقاله نیست؛ زیرا در حال حاضر به خوبی می دانیم اولین هر کدام که باشد، بزرگترین تخفیف گروهی ایران نت برگ است.

نت برگ، از همان ابتدای امر سرعت رشد بیشتری داشته و هم زمان با افزایش تعداد آفرهای خود، تعداد منابع انسانی اش نیز افزایش می یافت. در مرحله بعد،  کسب و کارهای اینترنتی خود را گسترش داد به گونه ای که امروز  خانواده بزرگ نت برگ در ساختمانی شش طبقه در تهران به رشد و توسعه خود مشغولند.

استراتژی توسعه نت برگ، با نت برگ شروع شد و به تیک۸ رسید، پس از آن شاهد چیلیوری بودیم و امروز هم کوچترین عضو این خانواده، کلیکس نام دارد.

در ادامه، چرایی بزرگ شدن نت برگ و به طور کلی استراتژی توسعه حاکم بر این سازمان را با هم بررسی می کنیم:

 

نت برگ: برگ برنده
موفقیت سایت تخفیف گروهی نت برگ سبب شد تا این سایت، برگ برنده بنیانگذاران آن برای آغاز استراتژی توسعه ای هدفمند باشد. گرچه این موفقیت به سادگی به دست نیامد اما باعث شد تا موفقیت سایر سایتهای این مجموعه، با دشواری و چالش کمتری همراه باشد.

نت برگ توانست جای خود را در تهران محکم کرده و به تدریج در سایر شهرستانها هم حضور پیدا کند.همین امر سبب شده تا سایت نت برگ به عنوان هسته اصلی بیزینس این سازمان تلقی شده و توسعه کسب و کارشان حول این محور و خدمت رسانی به آن انجام شود.

تداوم تبلیغات دیجیتال، آفلاین و صدا و سیمایی نت برگ نشان می دهد که هنوز درصد زیادی از بازار تخفیف گروهی کشور بالفعل نشده و این برند در تلاش است تا ضمن توسعه خود در سراسر کشور، سهم بازار خود را نیز افزایش دهد.

 

جهت مطالعه ادامه مطلب و متن کامل مقاله، به سایت آراتیس مراجعه نمایید:

استراتژی توسعه نت برگ : آغاز بی پایان یک برند