آراتیس - تفاوت بین همه چیز

بازاریابی الکترونیکی از جمله بخشهای مربوط به حوزه تبلیغات است که مورد توجه صاحبان کسب و کارهای اینترنتی و غیر اینترنتی قرار گرفته است. بازاریابی الکترونیکی مزیت های زیادی از جمله کاهش هزینه ها، اثربخشی مناسب، قدرت مانور تبلیغاتی و ... دارد به همین دلیل باید سعی شود نکاتی را برای موفقیا بیشتر در این زمینه به کار برد.

در این مقاله بصورت خلاصه ۷۰ نکته مهم برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی بیان شده است. کافیست پس از مطالعه این نکات، اندکی روی آنها تامل کنید تا ایده های مناسبی برای کسب و کار خود به دست آورید.

▪ یک موقعیت منحصر به فرد و بی همتا در کسب و کار خود ایجاد کنید.( نسبت به رقبای خود متمایز شوید )
▪ داشتن موقعیت بی همتا در اینترنت مهمتر از محتوای تبلیغاتی شما است.
▪ تنها به کاهش قیمت کالاها در سایت اکتفا نکنید.(بسیاری از سایتها دست به چنین اقداماتی می زنند و ممکن است درصد تخفیف شما از رقبا کمتر باشد )
▪ قبل از ایجاد و توسعه محصول بازار آن را پیدا نمایید.
▪ به دنبال جماعت حریص و مشتاق به محصول یا خدمات باشید.
▪ سعی نکنید یک بازار جدید ایجاد نمایید.(تمرکز بر بازار جدید کار سختیست که نیاز به تجربه و مدیریت بالا دارد زیرا ریسک آن نیز بیشتر است )
▪ آزمودن، کلید موفقیت در بازاریابی است.(در بازاریابی باید عمل کرد.ایده های روی کاغذ سودی نخواهند داشت )
▪ هدف تمام تبلیغات شما باید افزایش فروش باشد.(افزایش فروش مستقیم یا غیر مستقیم که به معنی افزایش اعتبار و محبوبیت کالای خود برای بازدهی درازمدت می باشد )
▪ حتی تبلیغات مجانی برای شما هزینه بر است.( پای اعتبار شما در میان است. تبلیغات غیر اصولی ممکن نتیجه معکوس در فروش شما داشته باشد )
▪ هر جزء از سایت و یا بازاریابی شما باید بر روی موقعیت بی همتای شما در کار اینترنتی تمرکز داشته باشد.(هر چه بازار هدف کوچکتر باشد امکان کسب نتیجه مورد نظر از آن بیشتر است.به قول معروف در ابتدا لقمه ای اندازه دهان محصول و توانایی خود بردارید! )
▪ تمامی فعالیتهای خود را در قالب یک استراتژی اصلی قرار دهید.
▪ برای ایجاد جریانهای چندگانه درآمد برنامه ریزی کنید.(فقط به کسب درآمد از طریق فروش اکتفا نکنید.می توانید در کنار فروش و برای تامین هزینه های جاری، به خدمات دیگر مانند مشاوره،تامین قطعات و ... روی بیاورید )
▪ کالاهای گرانبهاتر را نیز به کالاهای ارائه شده اضافه نمایید.(کالاهای گرانبها مخاطب خاص دارند، لذا بهتر است این کالاها را نیز در میان کالاهایی با قیمتهای متوسط و کم قرار دهید تا بیشتر دیده شوند )
▪ بازاری را انتخاب کنید که نسبت به آن مشتاق هستید.( در هر کاری که علاقه مند باشید موفق تر خواهید بود )
▪ به محیط خارجی خود نیز فکر کنید! (فکر خود را از محدوده محل و شرایط کاری خود آزاد کنید تا بتوانید علاوه بر جذب ایده های جدید و نگاه از بیرون به کسب و کار خود، رقبای وطنی و غیر وطنی خود را ببینید )
▪ هیچ تکنیک بازاریابی واقعاً جدید نیست؛ بلکه تفاوت در اجرای آن است.
▪ به دنبال فرصتهای ساده باشید.
▪ هنگام انتخاب یک کسب و کار از مبارزه طلبی کناره گیری کنید.(کسب و کار فضای رقابت و پیشتازی است،از دشمن تراشی و نزاع تجاری خودداری کنید )
▪ سعی نکنید با شرکتهای بزرگ و اصلی رقابت کنید.( واقع بین باشید.بلندپروازی غیرمعقول مناسب نیست )
▪ به دنبال کمبودها بگردید.
▪ طرح خود را بر اساس واقعیت استوار سازید.
▪ مطمئن شوید تمامی صفحات سایت شما برای بازگشت به صفحه اصلی لینک دارند.
▪ گرافیک سایت خود را کاهش دهید.
▪ همواره به تکنولوژیهای جدید جهش نکنید.
▪ برای داشتن Domain خوب هزینه بیشتری بپردازید.
▪ امکان خرید توسط کارتهای اعتباری را در سایت خود قرار دهید.
▪ برای سفارش دهی گزینه های مختلفی را به کاربر پیشنهاد دهید.
▪ فراموش نکنید ارائه کالاهای رایگان کلید فروش است.
▪ کالاهای خوب و با ارزش را بصورت رایگان هدیه دهید.
▪ هر چیزی را بصورت رایگان ارائه ندهید!
▪ جمع آوری نشانی ایمیل افراد یکی از بهترین راههای بازاریابی است(ایمیل مارکتینگ).
▪ فرصت ارائه بازخورد برای کاربران سایتتان را فراهم کنید.
▪ هر وب سایت باید یک عنوان درشت (سر صفحه) داشته باشد.
▪ نداشتن نامه های فروش ( تیکت ) تمامی بازاریابی ها را کند می سازد.
▪ سعی کنید از هر بازدید کننده حداقل ۱۰۰۰ تومان درآمد ایجاد کنید( به دنبال راه حل بگردید )
▪ بر روی مشتریان همیشگی تمرکز کنید.
▪ سایت شما باید بر روی مزایا تمرکز داشته باشد.
▪ ۸۰ درصد از وقت خود را بر روی تهیه عناوین سایت صرف کنید.
▪ سایت شما باید اعتبار را ایجاد کند.
▪ گواهینامه ها و تأییدیه ها کلیدهای اعتبار شما هستند.(مانند نماد اعتماد الکترونیکی،مجوز سازمان انفورماتیک و سایر نهادهای مربوطه )
▪ یک گارانتی بی قید و شرط را پیشنهاد دهید.
▪ برای افزایش ارزش کالاهای خود پاداش نیز در نظر بگیرید.
▪ در فرم سفارش پیشنهادات دیگری را نیز ارائه کنید.(معرفی محصولات مشابه،محصولات پرفروش،حراجی ها و ... )
▪ یک دایرکتوری از کالاهای پر طرفدار در هارد دیسک خود ایجاد کنید.
▪ هر نکته ای که در مورد نامه های فروش(تیکت) را به دستتان می رسد مطالعه کنید.
▪ یک سیستمی را برای تهیه نامه های فروش ایجاد کنید.(سیستم تماس با پشتیبان )
▪ به ایمیلهای خود جنبه شخصی ببخشید.
▪ اطلاعات مناسبی را در نامه های الکترونیکی خود قرار دهید.( مانند امضای ایمیل )
▪ همواره یک بانک اطلاعات شخصی از مشتریان خود داشته باشید.
▪ از تبلیغات رایگان برای آزمایش سیستم خود استفاده کنید.
▪ در گروههای مختلف مباحثه شرکت نمایید.(مانند انجمن های گفت و گو، چت روم ها و ... )
▪ مقالاتی را به سایت خود بیفزایید.
▪ کتاب الکترونیکی(ebook) اختصاصی خود را حتماً تهیه کنید.
▪ به دنبال تبادل لینک باشید.
▪ به موتورهای جستجوی اصلی به طور دستی سایت خود را submit نمایید.
▪ نشانی سایت خود را در تمامی کالاها قرار دهید.
▪ نشانی سایت خود را در سربرگ نامه ها و کارت ویزیت خود قرار دهید.
▪ پس از گسترش سیستم، برای تبلیغات پول بپردازید.
▪ بنرهای تبلیغاتی خود را بصورت محاوره ای بسازید.(گرافیک بنر نباید گیج کننده و غیر مرتبط باشد )
▪ هر تبلیغاتی را کدبندی و آزمایش کنید.
▪ از عناوین مشابه سایت در بنرهای تبلیغاتی استفاده کنید.
▪ تبلیغات offline نتایج بهتری را ممکن است به همراه داشته باشد.
▪ کارت پستال شما را بهتر در معرض دید قرار می دهد.
▪ تبلیغات در مجله های اینترنتی و شبکه های اجتماعی بسیار مؤثر است.(کاربران زمان زیادی در این سایتها می گذرانند.لذا امکان دیده شدن تبلیغات شما و کلیک بر روی آنها بیشتر می شود )
▪ مقالاتی را به سایتهای پربازدید و معتبر ارسال کنید.( پست مهمان )
▪ به اطراف خود برای دستیابی به ایده های محصولات نظر داشته باشید.
▪ اطلاعات ویدئویی درباره کالاهای خود تهیه کنید.
▪ در سایت خود بخش عضویت نیز قرار دهید.
▪ به دنبال پروژه های عملی باشید.(برای اجرای پروژه ها علاوه بر سنجش امکان اجرا و بازدهی آن،به توانایی و شرایط خود نیز توجه کنید )

# منبع مقاله: مجله خبری ویستا

# ویرایش و به روزرسانی : گروه تجارت الکترونیک پیشتاز

-------------------------------------------------------------------------

تنها به اندازه 2 کلیک با راه اندازی کسب و کار اینترنتی درآمدزای خودتان فاصله دارید: